銷售體系守舊

過于依賴電話，銷售體系不完善，客戶流失率高；

管理效果變弱

管理靠表格和開會，關鍵環節難把控，客戶轉化率低；

目標決策失準

缺乏數據支撐，難以形成準確的問題診斷和決策，目標設置不合理；

數字化時代用CRM賦能銷售，解決銷售難點，驅動企業新增長。

SFA管理，提升銷售效率

多數公司都將提高銷售團隊的執行力和工作效率作為重點來強調。但同時，公司里也在不斷發生以下問題： 銷售天天都在忙，可是成交率就是上不去；

沒有標準的銷售流程，新人出單慢；

跟進記錄分散，難以追溯；發生撞單、搶單，工作效率低下；

要提升銷售效率，需要對銷售流程不斷優化，并對流程的執行過程進行標準化管理。借助T云臻管家可以給銷售業務人員賦能，助力企業實現銷售過程自動化，提高銷售效率。

T云臻管家打通了企業內部跨部門的協作，建立與客戶的連接，基于營銷轉化路徑，打通從線索到回款，覆蓋銷售流程的每個環節。將銷售團隊的手工作業變成全自動化，讓銷售把更多的精力放在客戶跟進上，將線索轉化為機會，幫助銷售更快地達成交易。

銷售過程管理，把控每個流程節點

對于企業來說，客戶是企業生存的重要源頭，那企業就需要有相應的市場團隊和銷售團隊，去開發維護客戶，所以企業對客戶的整個銷售過程的管理是至關重要的。

當企業通過各種渠道獲取到客戶，市場人員通過初步的篩選、培育，轉化成銷售機會后，需要銷售人員再對這一機會進行提煉、不斷地跟進才有可能成交。但是作為一個時間跨度長、涉及到的人員和因素多的運作過程，銷售過程中經常會遇到很多的問題。如：

銷售每天都在忙什么，項目進展如何？

項目是否已成交，有沒有遇到什么困難？

人員變動，如何順利交接工作？

……

把這些問題放在T云臻管家里就非常簡單了。在系統中管理者按照團隊、人員的級別，層層遞減的分配模式，對線索進行分配。銷售人員只能看到自己的客戶，避免員工離職帶走全部的客戶，造成不必要損失。

同時，系統讓每個項目的銷售過程可視化、透明化。銷售人員對每個項目記錄的跟進內容及跟進階段，管理者也可以快速查看，了解項目進展，并給予員工合理的建議。跟進內容隨時可以追溯，哪怕中途員工離職，新進員工也可以快速跟進。

客戶管理，輔助目標決策

有句話是：成在營銷，敗在管理。數據不一定能讓你成功，但數據能讓你更好地避免失敗。

有些企業做決策，很大程度上是老板或管理層拍腦袋的一個過程。以前拍腦袋的決策只是賺多賺少的問題，不至于把企業拍死。但是，按照現在的競爭激烈度和市場飽和度，在決策過程中，還是能依據數字來說話。用數據來輔助決策，能夠避免重大決策失誤。

T云臻管家在客戶管理和銷售管理的各個環節上，都會沉淀數據，并對數據進行智能化分析，如：線索數據、商機數據、客戶等，自動生成可視化圖表，為企業管理者的決策提供數據支持和依據。

對每一位銷售人員的線索數、商機數、成交率和成交額進行對比分析，可以得出線索的質量還有這位員工的工作情況，幫助企業持續不斷地優化銷售流程。

通過數據分析預測客戶，針對實際的數據情況實時調整銷售計劃，幫助管理者制定科學合理的銷售目標。

企業管理者還可以依據成功的銷售案例沉淀總結出一套以CRM系統為基礎的銷售流程體系，依據銷售流程體系可以更加迅速地培養出合格的銷售人員，幫助企業降低人力成本和開支。

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